Vortrag von Prof. Dr. Christian Zielke am 15.07.2021
JvD • 10. August 2021
„Kritiker überzeugen- wirksame Strategie für jede Situation“
In einem fulminanten Vortrag hat uns Prof. Zielke auf äußerst spannende Art und Weise nähergebracht,
wie Menschen „funktionieren“. An praktischen Beispielen hat er sehr einleuchtend erläutert, welche
Kriterien darüber entscheiden, wie das Miteinander verläuft. Essentieller Ausgangspunkt ist dabei die
richtige Einschätzung des Werteverständnisses des Gegenübers, das mit wenigen Fragen erkennbar wird.
Darauf aufbauend erschließen sich die drei weiteren, wichtigsten Aspekte einer Verhandlungsführung,
Nämlich die:
hinsichtlich dieser Aspekte schnell klar, ob ein Gesprächspartner eher negativ oder positiv motiviert ist,
auf welcher Basis er Entscheidungen trifft und welche Art der Informationen darauf Einfluss nehmen.
Ebenso einleuchtend die Schlussfolgerung, dass sich in unseren Köpfen zu jedem Thema der gleiche
Mechanismus abspielt.
Auch wenn Leser es kaum glauben können, uns Zuhörer konnte er nach fesselnden 90 Minuten überzeugen:
Mit der richtigen Strategie kommt man in jeder Situation zum Erfolg.
wie Menschen „funktionieren“. An praktischen Beispielen hat er sehr einleuchtend erläutert, welche
Kriterien darüber entscheiden, wie das Miteinander verläuft. Essentieller Ausgangspunkt ist dabei die
richtige Einschätzung des Werteverständnisses des Gegenübers, das mit wenigen Fragen erkennbar wird.
Darauf aufbauend erschließen sich die drei weiteren, wichtigsten Aspekte einer Verhandlungsführung,
Nämlich die:
- Motivation
- Entscheidung
- Information
hinsichtlich dieser Aspekte schnell klar, ob ein Gesprächspartner eher negativ oder positiv motiviert ist,
auf welcher Basis er Entscheidungen trifft und welche Art der Informationen darauf Einfluss nehmen.
Ebenso einleuchtend die Schlussfolgerung, dass sich in unseren Köpfen zu jedem Thema der gleiche
Mechanismus abspielt.
Auch wenn Leser es kaum glauben können, uns Zuhörer konnte er nach fesselnden 90 Minuten überzeugen:
Mit der richtigen Strategie kommt man in jeder Situation zum Erfolg.
Mehr zum Thema erfahren Sie im gleichnamigen Fachbuch.
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